Гарвардская модель — мировой стандарт эффективных переговоров. Она учит видеть за позициями глубинные интересы сторон, искать объективные критерии, готовить варианты выигрыша для обеих сторон и не разрушать отношения даже при сложных разногласиях.

Типичные темы: анализ интересов: что реально важно сторонам, выработка взаимовыгодных решений, работа с BATNA (альтернативами соглашению), эмоциональный интеллект в переговорах, критерии справедливости и решение тупиковых ситуаций.

Что дают: стратегическое мышление, умение задавать сильные вопросы, эмоциональную устойчивость, способность договариваться там, где другие спорят. Формат развивает зрелый переговорный стиль.

Для кого: предприниматели, руководители, менеджеры проектов, медиаторы и психологи, HR-специалисты, все, кто ведёт деловые переговоры или отвечает за отношения с партнёрами.